“Когато маркетингът започне да се измерва като бизнес функция, а не като разход - тогава идват истинските резултати.”

Това е мотото на предприемача и основател на дигитална агенция Advertise Me Благовест Петков.

Компанията, която той управлява, работи с български и международни брандове по изграждане на тяхното дигитално присъствие чрез стратегия, съдържание и платена реклама. Фокусът й е върху кампании, които носят реална стойност за бизнеса и помагат на компаниите да растат устойчиво.

Същевременно, екипът на агенцията искрено вярва, че "рекламата не оправя слаб продукт – тя просто показва по-бързо дали той наистина работи."

  • Каква е историята на Advertise Me?
  • Какви са важните моменти в изграждането на бранд стратегия?
  • Накъде ще се насочи маркетингът в бъдеще?

Отговорите на тези и други въпроси Благовест Петков даде за екипа на Darik Business Review.

Как се роди Advertise Me и как се разви до днес?

Advertise Me започна много органично - не като „голям план“, а като естествено продължение на това, което обичах да правя.

Още в университета започнах да работя по първите рекламни кампании и много бързо видях един проблем на пазара - много бизнеси инвестират в реклама, но реално не знаят какво получават срещу парите си.

Така се роди идеята за Advertise Me -  агенция, която мисли първо за резултата, а после за всичко останало.

С времето разширихме капацитета си и изградихме вътрешен криейтив отдел, защото видяхме, че силният пърформънс вече изисква и силно съдържание - двете вървят ръка за ръка.

Днес вече работим с десетки брандове, имаме изграден екип и най-важното - изградихме доверие, което се печели трудно и се губи лесно.

Предприемачът и основател на дигитална агенция Advertise Me Благовест Петков
Предприемачът и основател на дигитална агенция Advertise Me Благовест Петков

Кои принципи стоят в основата на вашата работа?

Има три неща, с които никога не правим компромис.

  • Първо - резултатът.

За нас рекламата трябва да движи бизнес, не просто да генерира метрики.

  • Второ - честната комуникация с клиента.

Казваме как стоят нещата, дори когато не е най-удобното за чуване.

  • Трето - постоянното тестване и адаптация.

Дигиталният маркетинг е динамична среда - това, което работи днес, може да не работи след три месеца.

И още нещо важно - в Advertise Me избираме внимателно с кого работим. Не поемаме проекти, свързани с хазарт, тежък алкохол, цигари и вейпове и т.н. - не защото не можем да ги рекламираме, а защото съзнателно сме избрали да работим с брандове, които изграждат дългосрочна стойност и устойчиво присъствие на пазара.

Какво ви отличава от останалите дигитални агенции?

Повечето агенции продават услуги. Ние се опитваме да решаваме бизнес проблеми.

Много често виждаме кампании, които изглеждат добре визуално, но не носят реален бизнес резултат. Нашият подход е обратният - започваме от числата, от фунията, от поведението на клиента.

Освен това сме много hands-on екип - работим близо до клиента, не просто „пускаме реклами и изпращаме отчет“. Вярваме, че устойчивият растеж идва тогава, когато агенцията не е външен изпълнител, а реален бизнес партньор. 

Какво бихте посъветвали компании, които тепърва изграждат бранд стратегия?

Да не започват от визията. Да започнат от:

  • кой е клиентът
  • как взема решение
  • и какъв реален проблем решават

Много брандове мислят първо за лого и цветове, а трябва първо да мислят за позициониране и послание. И най-важното - да мислят дългосрочно. Бранд не се изгражда за 3 месеца.

Как изглежда бъдещето на дигиталния маркетинг?

По-бързо. По-персонализирано. И много по-конкурентно.

Ще виждаме:

  • още повече видео
  • повече automation
  • повече AI в оптимизацията
  • и по-висока цена за вниманието

Компаниите, които печелят, ще са тези, които комбинират данни + creative + скорост на изпълнение.

Къде искате да бъде Advertise Me след 3 години?

Целта ни е ясна -  да се утвърдим като една от най-разпознаваемите performance-ориентирани агенции в региона.

Искаме:

  • по-големи международни клиенти
  • по-силен креативен капацитет
  • и още по-ясна връзка между маркетинг и реален бизнес резултат

Растежът за нас не е просто повече клиенти - а по-голяма стойност за всеки клиент.

Как се промени поведението на потребителите през последните 2 години и как бизнесите трябва да реагират?

През последните две години виждаме една много ясна промяна – вниманието на хората става все по-кратко, а конкуренцията за това внимание е по-голяма от всякога.

Потребителите днес скролват много по-бързо, гледат повече видео съдържание и взимат решения значително по-импулсивно. Ако едно съдържание не привлече вниманието в първите няколко секунди, шансът човек да продължи да го гледа е много малък.

Това означава, че бизнесите трябва да мислят различно за маркетинга си. Не е достатъчно просто да пуснеш реклама – нужно е съдържание, което е адаптирано към начина, по който хората консумират информация днес.

Затова виждаме все по-голямо значение на видеото, на автентичното съдържание и на постоянните тестове на различни криейтиви.

Какво най-често бизнесите подценяват, когато инвестират в дигитална реклама?

Най-често бизнесите подценяват ролята на съдържанието.

Много компании смятат, че резултатите зависят основно от бюджета или от настройките на рекламата, но в действителност голяма част от успеха идва от самия креатив - дали рекламата успява да привлече вниманието и да накара човек да спре да скролва.

Другото подценено нещо е, че рекламата е процес, а не еднократно действие. Най-добрите резултати идват, когато кампаниите се подобряват постоянно чрез анализ и тестване на различни идеи и ъгли.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !