Можете ли да познаете какво общо имат Мишел Обама, Гуинет Полтроу и Бионсе?

Едно нещо със сигурност – изборът им да носят обувки и чанти на българския бранд BY FAR. Но от къде се появи брандът за чанти и обувки, който създаде километрични опашки на архивната си разпродажба този уикенд в София? 

@anitatasheva Кой друг посети разпродажбата на @BY FAR?????????️ #fyp #byfar #sale #разпродажба #намаление ♬ original sound - ????????????????????
@zara.borisov Влязох само да разгледам… и си тръгнах с 2 чанти ???? By Far Sale Event-ът в Nova Art Space e много добър. Има страшни находки. Ако сте в София, имате време до 26 април да минете ✨ #byfar #fashion #fashionevent #bags ♬ оригинальный звук - mils

Кои са основателите на BY FAR?

Основателките на BY FAR са близначките Сабина и Валентина, както и най-добрата им приятелка Деница. Сабина и Деница се запознават през 2005 г. чрез тогавашните си половинки, които са братя.

Заедно с Валентина трите остават неразделни оттогава – включително и в бизнеса, където техните различни умения се допълват перфектно.

Сабина, в началото изпълнителен директор на BY FAR, завършва бизнес в Университет Уестминстър в Лондон. Деница, главен дизайнер на бранда, има бакалавърска степен по история на изкуството от Нов български университет в София. Валентина, маркетинг директор на BY FAR, учи маркетинг и медии в университета в Женева "Уебстър".

След дипломирането си Деница и Сабина се включват в бизнеса на съпрузите си в областта на възобновяемата енергия, докато Валентина работи в семейния бизнес в строителния сектор в България и Русия.

Раждането на една идея: От соларни панели до луксозни обувки

През 2015 г. съпругът на Деница получава поръчка да инсталира соларни панели във фабрика за обувки в Пещера. Знаейки за страстта ѝ към обувките, той ѝ носи списък с производствените разходи за кожени обувки. Едва ли е предполагал, че дамите ще действат толкова бързо.

С кристализирането на идеята за производство на висок клас обувки се появява и името на бранда – „BY FAR“, съставено от първите букви на имената на синовете на основателките: Филип, Алек и Роман.

Компанията е създадена през юни 2016 г., а само две седмици по-късно вече продава обувките си в ключов pop-up магазин в Лондон. Забелязан веднага от влиятелни медии като Vogue UK, брандът започва да набира популярност сред модните среди и инфлуенсърите.

BY FAR се фокусира върху производството на кожени чанти и обувки, които са удобни и съчетават модерен и класически дизайн в така наречения „no label“ сегмент. През първите им пет години този нишов пазар расте, като универсалните магазини, в стремежа си да запазят „cool“ имиджа си, утрояват бюджетите си за подобни брандове през 2018 г.

BY FAR постига продуктово-пазарно съответствие, позиционирайки се стратегически като „достъпен лукс“, който говори на потребителя. Маркетингът на марката, особено в социалните мрежи, е фокусиран върху клиента, а не само върху продукта, като по този начин премахва дистанцията между бранда и потребителя.

Стратегия за успех: „Достъпен лукс“ и силата на Instagram

Това я отличава от конкурентите, които често представят продуктите си чрез висок моден стил и артистични фотосесии, трудни за възприемане от масовия клиент. Така BY FAR успява да изгради силна функционална и емоционална връзка с милениал жените.

Толкова ефективна е визуалната комуникация на бранда, че над 90% от клиентите идват чрез Instagram, показва публикация на Endevor. 

Само за три години от създаването си BY FAR набира сериозна популярност, като получава (неплатени) споменавания в ключови медии като Glamour и Who What Wear, и успешно продава в едни от най-престижните универсални магазини в света като Galeries Lafayette в Париж, Selfridges в Лондон и Bloomingdale’s в Дубай.

Брандът има над 250 хил. органични последователи в Instagram и получава подкрепа от знаменитости като Алисия Викандер, Джиджи Хадид, Селена Гомез и сестрите Кардашиян.

През 2019 година компанията добавя кожени чанти към продуктовата си линия.

Според публикация на "Капитал" със стъпването си в десетата си година BY FAR има нов стопанин - дъщерята на Спас Русев. Криста Русева влиза в управлението с идеята да свие разходите на марката и да се насочи към американския пазар и към крайни купувачи. 

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !