От един куфар с козметика до бизнес за 12 млн. евро: Историята на българската компания BareCare

• Една случайна покупка на корейска козметика по време на бизнес пътуване се превръща в идея за милиони.
• Мартин Димитров, съосновател на BareCare, разказва пред Darik Business Review как започва всичко – от първа поръчка за 500 долара, съхранявана в гардероб, до компания с 50 служители и оборот от 12 милиона евро.

Началото на българската компания за внос и продажба на корейска козметика BareCare е поставено след няколко бизнес пътувания до Корея.

Един от съоснователите ѝ Мартин Димитров разказва пред Darik Business Review как забелязва огромната разлика в цените на козметичните продукти между двете страни и решава да напълни цял куфар с маски и кремове за съпругата си Симона.

След като се прибира в България, тя започва да раздава част от продуктите на близки и приятели.

Всички са впечатлени от качеството и питат откъде могат да си ги купят, но се оказва, че у нас те или липсват, или са с десетократно по-високи цени. Така се ражда идеята за BareCare.

Българска компания от Елин Пелин изнася мочи за 27 държави

Първи стъпки: 500 долара и гардероб за склад

„В началото бяхме само трима аз, мой приятел и съпругата ми. Отне ни около осем месеца, за да разберем как се случват нещата легално – регистрации, лабораторни изследвания, за да докажем, че продуктите са безопасни за употреба“, спомня си Мартин.

Първата поръчка на стока е на стойност едва 500 долара.

"Свързах се с 29 доставчика, но само един ми отговори. Взех няколко вида шийт маски и в началото ги държах на един рафт в гардероба вкъщи."

Постепенно поръчките се увеличават – следващата е за 3000 долара, после за 5000. Всичко това се случва, докато Мартин, Симона и Теодор работят на основните си работни места.

Тримата заделят общо по 1500 лева на месец, за да инвестират в растежа на компанията. Така от гардероба бизнесът се мести на един стелаж, после на втори и трети.

„Няма да забравя как се опитвахме да спестим пари от стелажи, които тогава струваха по 70-80 лева. Купувахме ги втора употреба, само и само да спестим някакви пари“, разказва Димитров.

В продължение на година и половина всяка вечер след работа и всеки уикенд те обработват поръчки, етикират стока и планират следващите стъпки - без почивки и свободно време.

Впоследствие Мартин и Симона поемат основното управление и развитието на бизнеса, а Теодор се фокусира върху софтуерната и техническата част на компанията, за която има ключова роля и до днес.

Двама от съоснователите на BareCare Мартин Димитров и Симона Димитрова

Стратегия за растеж: Без увеличение на цените от 2020 г.

Мартин Димитров споделя, че от старта на компанията през 2020 г. до днес базовите цени на продуктите не са увеличавани, а само са превалутирани от лева в евро.

„Това е моя малка фикс идея. Успяваме да компенсираме поскъпването от страна на доставчиците чрез оптимизация на нашите процеси и по-големи обеми на поръчките. Когато поръчваш стока за 50 хил. долара, а не за 3 хил., производителят е склонен да предложи отстъпка, която неутрализира увеличението на цената."

Тази стратегия позволява на BareCare да прехвърли отстъпката към крайния потребител и да запази цените си конкурентни.

Най-търсените продукти и митовете за корейската козметика

Първата марка, с която BareCare започва работа, е SNP, която впоследствие става популярна със своята Peptaronic серия.

В корейската козметика няма строго диференциране между мъжки и дамски продукти. Изборът се основава на типа кожа и съставките. По думи на Мартин, най-популярните брандове в България в момента са:

• Skin 1004
• Medicube
• MediPeel

Интересно е, че понякога един-единствен „герой“ продукт може да генерира 95% от продажбите на цяла марка. Такъв пример е кремът за лице Dr.Althea 345, който е абсолютен бестселър.

Навлизането на корейската козметика у нас е увеличило и употребата на слънцезащитни продукти, като тези на Skin 1004 и Beauty of Joseon са сред най-предпочитаните.

Мартин коментира и често срещания мит, че корейската козметика е предназначена само за азиатски тип кожа.

„Много зависи от самите съставки. Корейската козметика, като цяло, залага на по-изчистен състав, натурални и неагресивни съставки. Много рядко се използват ретиноиди, например. От целия ни опит, процентът на хора с алергична реакция е изключително малък“.

От 4500 лв. овърдрафт до 12 млн. евро оборот

Финансовият път на компанията е белязан с трудности. В началото банките отказват финансиране. След две години история и оборот от около 200 хил. лева, една от тях им предлага овърдрафт от едва 4500 лева.

Впоследствие друга банка им отпуска оборотно финансиране от 200 хил. лева, което по-късно е увеличено.

„Успяхме да скалираме по този начин. За миналата година направихме 12 милиона евро оборот“, споделя Димитров.

Днес в компанията работят 50 души, а BareCare разполага със собствен склад от три декара в Божурище, след като преди това са имали проблеми със забавяне на поръчките при работа с фулфилмънт център.

Компанията е изградила и собствена софтуерна система, която ѝ позволява да се адаптира изключително бързо към пазарните условия.

Като пример Мартин дава случай, в който след онлайн спекулации (свързани с друга фирма) за продажба на продукти с изтичащ срок BareCare добавя срока на годност на всеки продукт на сайта си само за един ден.

Двама от съоснователите на BareCare Мартин Димитров и Симона Димитрова

Бъдещи планове: Експанзия в Европа и нови магазини в София

В момента BareCare се фокусира върху разрастване на директните продажби (B2C) в Румъния и Гърция.

Като B2B партньор, компанията вече работи с големи вериги в България, сред които са Lilly, DM, Fantastico, Kaufland, Zlatna Ribka и Ozone.

Предстои пускането на ново мобилно приложение и европейски сайт. Компанията планира и откриването на два нови физически магазина в София, където вече управлява един обект.

„Единият ще бъде в Park Center и трябва да отвори врати около 15 декември“, разкрива Мартин Димитров.

Всеки нов обект ще има различна концепция, за да предложи уникално преживяване на клиентите.

Черен петък в BareCare

BareCare вече обяви първата си промоция в сезона на разпродажбите. Така нареченият Pink Friday на компанията ще стартира на 2 ноември, а продуктите ще бъдат намалени с 40%. 

Отстъпката ще важи до 6 ноември със специален промокод, който ще бъде валиден и във физическия магазин на компанията в София. 

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !

Добави в предпочитани в Google