• Пазарът на луксозни стоки втора ръка е залят с чанти Birkin и Kelly, което води до значителен спад в цените при препродажба.
  • Тази тенденция застрашава дългогодишния бизнес модел на Hermès, основан на ексклузивност, и кара анализатори и търговци да преосмислят бъдещето на емблематичния аксесоар като сигурна инвестиция.

Увеличаващото се предлагане на пазара втора ръка свива надценките при препродажба на емблематичните чанти Birkin и Kelly на Hermès.

Според анализ на UBS, цитиран от Ройтерс, броят на обявите за продажба на двата модела вече е шест до седем пъти по-голям спрямо нивата преди пандемията, което поставя под въпрос статута им на ултраексклузивни стоки.

Спад в цените на вторичния пазар

Доскоро базираният в Лондон търговец Кай Баочун е печелил значителни суми от препродажбата на прочутите чанти Birkin на цени, надхвърлящи двойно първоначалната им стойност от около 10 000 долара. Днес обаче той е спрял да трупа стокови запаси, тъй като цените на пазара втора ръка се понижават.

„Не искам да губя пари“, казва Баочун, който започва да търгува с чантите през 2020 г., възползвайки се от бума в търсенето на луксозни стоки по време на пандемията.

По негови думи стойността при препродажба на неносени чанти Birkin е спаднала с над 6000 долара спрямо пика си през 2022 г.

Тази промяна отразява по-широка тенденция на пазара за един от най-ексклузивните продукти в луксозния сегмент, чиято привлекателност до голяма степен се основава на усещането за недостъпност.

Моделът на ексклузивност на Hermès под въпрос

Кръстена на покойната британско-френска актриса Джейн Бъркин, чантата има ключова роля за феноменалния успех на Hermès.

Между 2015 г. и 2025 г. годишните приходи на групата се утрояват до 16 млрд. евро, а оперативният ѝ марж достига 41% през миналата година – значително над този на конкуренти като Chanel, Gucci и Louis Vuitton.

В основата на този успех стои стратегията за изключителност. Според търговци достъпът до Birkin обикновено е обвързан със сериозна история на покупки на други продукти на марката.

  • Предварителни покупки: Клиентите често трябва да похарчат между 10 000 и 20 000 долара за шалове, дрехи и обувки.
  • Дълъг процес на изработка: От Hermès посочват, че изработката на една чанта отнема 15 часа, но не разкриват данни за броя на произведените бройки.

Тази стратегия обаче е изправена пред предизвикателство, тъй като увеличаването на броя на чантите на вторичния пазар свива надценките при препродажба.

Какво казват търговците и данните?

Шестима от деветима търговци на Birkin, интервюирани от Ройтерс в САЩ, Европа и Азия, потвърждават, че цените при препродажба са намалели през последната година на фона на увеличеното предлагане.

Антоанет Хънтър, основател на компанията за препродажба Lilac Blue, споделя, че днес намирането на Birkin е по-лесно, но реализирането на печалба е значително по-трудно.

„Ако Hermès продължи да повишава цените, а тези на пазара втора ръка продължат да падат, маржът ще се свива и може би покупката ще стане по-малко привлекателна“.

По думите ѝ цената на неносена черна Birkin 25 – един от най-търсените модели – е спаднала с около 4000 британски лири спрямо 2022 г. и вече е приблизително 24 000 лири (32 000 долара). За сравнение, официалната цена на същия модел във Великобритания е 9390 лири.

Данните на инвестиционната компания Bernstein също потвърждават тенденцията. През третото тримесечие средната цена при препродажба на Birkin 25 е била около 1.7 пъти по-висока от официалната, докато през 2022 г. съотношението е достигало 2.6 пъти.

Натиск върху бизнес модела и акциите на Hermès

Възможността за печалба от последваща продажба дълго време стимулираше клиентите да купуват повече продукти на марката.

Развитието на платформи като Vestiaire Collective и The RealReal обаче улесни достъпа до чантите и увеличи предлагането.

Това оказва натиск върху бизнес модела на компанията. Акциите на Hermès са загубили близо 40% от пазарната си стойност от началото на годината.

Анализаторите на UBS понижиха препоръката си за акциите до „продавай“, изтъквайки, че увеличеното предлагане на вторичния пазар може да отслаби бизнес модела, разчитащ на ограничената наличност.

Очакванията са Hermès да отчете най-слабия си тримесечен ръст на приходите за последните шест години.

Позицията на Hermès и бъдещи перспективи

През юли главният изпълнителен директор на Hermès, Аксел Дюма, защити производствената политика на компанията. Той заяви, че обемът зависи от броя на напълно обучените майстори и наличието на висококачествена кожа, а не от пазарни спекулации.

Въпреки общата тенденция, не всички търговци отчитат спад. Сара Дейвис, основател на Fashionphile, твърди, че цените на Birkin в нейната компания остават стабилни и дори бележат лек ръст, отчасти заради интереса към колекцията от чанти на футболната звезда Ерлинг Холанд.

Въпреки това пред Hermès остава ключовият въпрос как да запази ексклузивността на емблематичните си модели в условията на разрастващ се вторичен пазар, без да ограничава прекомерно възможностите за растеж

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !

Добави в предпочитани в Google