От 2020 г. съсобственици на турската фирма „Мобилиз“ (Mobiliz) са Христо Даскалов и Николай Кичев, които са собственици на GPS България и управляващи съдружници в групата „Сиела“.

Придобиването на турска компания от българи е рядкост на фона на значителните турски инвестиции у нас, възлизащи на 2.7 милиарда евро. Днес „Мобилиз“ е лидер в своя сектор – поддържа GPS системите на близо 500 000 автомобила в Турция, разработва изкуствен интелект и дори разширява дейността си с откриването на филиал на „СофтУни“ в Турция за обучение на IT кадри.

Българска инвестиция на турския технологичен пазар

Преди години GPS устройствата в автомобилите са служели основно за проследяване на местоположението. Днес технологиите са много по-напреднали.

„Във времето тези устройства започнаха да предават чрез СИМ-карти стотици параметри, свързани с автомобила – къде ходи, какво прави, как се кара. Предлагаме също така допълнителни възможности чрез специализирани софтуери, които позволяват на компаниите да управляват дигитализирано превозните средства, както и техните разходи и шофьори“, разказа Христо Даскалов в интервю за БТА.


Идеята за разширяване на успешния си бизнес в България отвежда Даскалов и Кичев към Турция. Те научават от инвестиционни банкери в Лондон, че една от водещите турски фирми в сектора, „Мобилиз“, се продава. Тогавашният собственик – инвестиционен фонд – следвал правилото да излиза от всяка инвестиция след 7 години.

„Знанието ни за Турция беше нула към онова време... За едни динамични 3-4 месеца техните очаквания и нашите възможности започнаха да се сближават. Междувременно ние трябваше да осигурим финансиране. На финала нещата се случиха и през март 2020 г. ние сключихме с фонда договора по сделката за прехвърлянето на акциите“, разказва Христо Даскалов.

Преодоляване на трудности и постигане на растеж

Сделката е финализирана в самото начало на пандемията от COVID-19, което налага първите 6-7 месеца комуникацията с екипите в Анкара и Истанбул да се води изцяло виртуално. Това създава сериозни рискове, но българските предприемачи подхождат стратегически.

„Не беше лесно – българската компания е по-малка от турската, т.е. по-малък играч купи по-голям... Моят партньор Николай Кичев дори отиде да живее в Истанбул за повече от година. Премести се със семейството си, за да може да бъде всеки ден там, което до голяма степен позволи да се опознаем с тези хора“, обяснява Даскалов.


Новите собственици се сблъскват с икономическа нестабилност и висока инфлация, което налага заплатите да бъдат увеличени четири пъти само за 18 месеца. Въпреки трудностите, компанията бележи годишен растеж между 15% и 35%. Екипът се разраства от 80 на 130 души, а офис площта се увеличава почти тройно.

Партньорство с ключови институции и иновации

Един от най-големите успехи за „Мобилиз“ под българско управление е спечелването на доверието на ключови институции в Турция, включително в сферата на сигурността.

„Ние сме доставчик на Жандармерията в Турция за определени услуги. Не е лесно, но получихме достъп на базата на нашите умения, работа и нашите служители в Анкара... Работим и с изкуствен интелект, чрез който даваме оценка на риска в различните зони на града и къде да се изпращат патрули“, подчертава Христо Даскалов.


Над 40 софтуерни инженери в Анкара непрекъснато работят по нови функционалности. Компанията разширява дейността си и в нови направления:
Индустриални решения: Разработване на софтуер за следене на температура, влажност и движение в складови помещения.
Електромобилност: Създаване на екип, който се занимава със софтуер за зарядни станции за електрически автомобили.

Нов модел на управление и хоризонти за развитие

След придобиването от българи, „Мобилиз“ три пъти печели наградата за най-добро работно място в Турция. Според генералния мениджър Йеткин Аксой, това се дължи на новия управленски модел, който комбинира европейска дисциплина и професионализъм с местната култура.

„Мисля, че най-важното, което научихме, е професионализмът“, заявява Аксой. Христо Даскалов допълва, че предишното ръководство е било по-авторитарно, докато сега служителите имат повече свобода и възможности за изява.

Заплащането в компанията е увеличено с 30-40% и вече е съизмеримо с IT сектора в България. За тази година „Мобилиз“ очаква приходи от 20 млн. долара, а амбицията на собствениците е компанията да се превърне в регионален лидер.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !