Докато вестниците изчезват, бизнесът на тази софийска печатница расте

В епохата на дигиталната реклама и социалните мрежи печатният бизнес изглежда като сектор, който постепенно отстъпва място на екраните. Реалността обаче е по-различна.

Докато тиражите на вестници и списания намаляват, други сегменти на индустрията преживяват трансформация и продължават да растат. Един от тях е широкоформатният печат – бизнес, който стои зад билбордовете по магистралите, фасадите на строителните обекти, брандираните витрини на магазините и все по-често зад интериора на домовете и хотелите.

Софийската компания Fresh Print е пример за тази промяна. През последните години фирмата инвестира сериозно в подмяна на производствения си парк и днес работи с машини, способни да отпечатват материали с ширина до пет метра – мащаб, който позволява изпълнението на проекти от цели фасади до тапети без нито една видима снадка.

„Преди двадесет години беше достатъчно да имаш един принтер и желание за работа. Днес това вече не е достатъчно. Пазарът е много по-конкурентен и инвестициите са наложителни“, казва Димитър Петков, управител на компанията.

Проeкти на Fresh Print

От билбордове до интериорен дизайн

Макар широкоформатният печат да се свързва най-вече с външната реклама, бизнесът отдавна е излязъл извън тази ниша. Наред с билбордите и рекламните винили, все по-голям дял заемат решенията за интериорен дизайн.

Компанията е сред първите в България, които произвеждат тапети с ширина до пет метра. Това позволява отпечатването на цяла стена без прекъсване на изображението – продукт, който намира приложение както в жилища, така и в хотели, офиси и търговски пространства.

Проект на Fresh Print в хотел във Велинград

Един от най-интересните проекти на компанията е реализиран в хотел във Велинград. Екипът създава тематично пространство с площ около 50 кв. м, в което изображението преминава без прекъсване от пода към стените и тавана. Подът е покрит с отпечатана визия, запечатана с епоксидна смола, а цялата стая пресъздава усещането за природен пейзаж.

"Най-голямото предизвикателство беше да намерим подходящо изображение за тази поръчка. Проектът изисква висококачествена панорамна фотография, която да обхваща цялото пространство. След продължително търсене в България екипът не успява да открие подходящ кадър и започвахме да търсим в чужбина. Намерихме чрез европейска фотографска платформа снимка, а любопитното е, че се оказва заснета именно във Велинград."

Проект на Fresh Print в хотел във Велинград

Търсенето е разнообразно – от панорамни пейзажи и карти на градове до напълно персонализирани изображения.

Подобни проекти показват как печатът постепенно се превръща от производствена услуга в инструмент за създаване на преживяване.

Скритият бизнес зад строителните обекти

Сред по-малко познатите продукти на сектора са предпазните строителни мрежи и винилните фасадни покрития. Те се използват както за реклама, така и за обезопасяване на строителните площадки.

В последните години подобни решения се превърнаха в стандартна гледка в големите градове. За строителните компании те предоставят възможност едновременно да защитят обекта и да комуникират бъдещия проект към потенциални клиенти.

"Дори имаме случай, в който наша мрежа спаси работник. Те не са само за красота."

Това е сегмент, който се развива успоредно с растежа на строителството и постепенно се превръща в самостоятелен пазар.

Българско панетоне от Хасково завладя Европа и дори Италия

Инвестиции в машини за пазар с ограничен мащаб

Една от особеностите на бизнеса е високата цена на оборудването. Съвременните индустриални машини струват стотици хиляди евро, а възвръщаемостта им често изисква години.

През последните седем години Fresh Print подменя почти изцяло производствения си парк. Част от инвестициите са финансирани с банкови кредити, а последната голяма машина е закупена със средства по европейска програма.

Това поставя компаниите в сектора пред постоянна дилема – необходимостта от технологично обновление при сравнително малък вътрешен пазар.

„Колкото по-рано започнеш да инвестираш и да модернизираш бизнеса си, толкова по-голям е шансът да останеш конкурентоспособен“, казва Петков на въпрос какво би променил, ако трябва да стартира печатница днес. 

Александър Апостолов, Pigeon Express: Наричаме нашия стартъп модерната куриерска компания на България

След COVID: от оцеляване към растеж

Както за много производствени компании, пандемията се оказва най-трудният период за бизнеса. Рязкото спиране на рекламната активност и ограничената икономическа дейност водят до почти пълно изчезване на поръчките за няколко месеца.

Компанията преминава през периода със съкратено работно време, но успява да запази екипа си. Днес персоналът е нараснал от 15 до около 40 души – почти три пъти повече спрямо периода на пандемията.

Запазването на кадрите остава ключово предизвикателство. Според Петков по-добрият подход е компаниите сами да обучават младите кадри, вместо да търсят готови специалисти. Причината е, че всяка организация има свои процеси и стандарти на работа.

„Гледаме да привличаме млади хора и да ги обучаваме по нашия начин на работа. Така резултатите са най-добри“, казва той.

Повечето нови служители започват от довършителния отдел, където се запознават с производствения процес. Постепенно натрупват опит и част от тях се развиват до оператори на печатните машини. Според Петков младите хора усвояват новите умения бързо, което прави вътрешното обучение ефективен начин за изграждане на кадри.

Най-дългата легална графити стена у нас: Къде се намира и кой може да рисува върху нея?

Колкото по-голям е печатът, толкова по-скъпи са грешките 

При широкоформатния печат дори малка грешка може да струва скъпо. Причината е, че поръчките често обхващат хиляди квадратни метри материал и се монтират на десетки локации в страната.

„Грешки се случват рядко, но когато станат по наша вина, цената е висока. Налага се да препечатаме цялата поръчка за наша сметка и да поемем всички разходи по веригата – от доставката до монтажа“, казва Петков.

Въпреки това отпадъчните материали не винаги се изхвърлят. По-голямата част от производството е свързана с винилни материали, за които и без това се предвижда определен процент технологичен брак. Част от тези количества впоследствие намират приложение в селското стопанство, където се използват за покриване на различни съоръжения и площи.

„Има вторичен пазар за тези материали, така че част от тях все пак намират практическо приложение“, допълва той.

От износител ставаме вносител: До 40% по-евтина украинска дървесина натиска българския пазар

Български печат за международни клиенти

Макар основният пазар да остава България, през последните години компанията разширява присъствието си и в чужбина. Сред клиентите има международни компании с офиси в Румъния, Сърбия и други европейски държави, а отскоро и партньори от Азия.

Това е показателно за една по-широка тенденция – дори сравнително традиционни производствени дейности могат да намерят място в глобалните вериги на доставки, когато предлагат достатъчно качество и специализация.

Широкоформатният печат вероятно никога няма да бъде сектор, който привлича общественото внимание по начина, по който го правят технологичните компании. Но именно в подобни ниши често се крият бизнеси, които тихо инвестират, внедряват технологии и намират нови пазари.

А докато хората продължават да строят сгради, да обзавеждат домове и да търсят начини да привлекат вниманието на клиентите си, нуждата от печат в голям формат едва ли ще изчезне.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !