Д-р Никола Илчев, eCommerce Academy: Излизането на нови пазари в електронната търговия не е нито трудно, нито скъпо

Balkan eCommerce Summit 2026 ще се проведе на 28–29 април в Sofia Inter Expo Center. Събитието събира компании и експерти от eCommerce сектора от Балканите и Източна Европа, с фокус върху обмен на опит, бизнес контакти и актуални тенденции.

Програмата включва международни лектори, панелни дискусии, подкасти на живо и организирани бизнес срещи. Очаква се участие на представители на онлайн търговията, маркетинга, технологичния сектор и инвеститорската общност.

Balkan eCommerce Summit 2025

За да разкаже повече за събитието и за възможностите в eCommerce сектора, Darik Business Review се обърна към д-р Никола Илчев. Предприемач и експерт в сферата на електронната търговия, той е основател на Balkan eCommerce Summit 2026 и eCommerce Academy.

С над 15 години опит в дигиталния бизнес, той работи активно за развитието на онлайн търговията в Централна и Източна Европа, като свързва бизнеси, технологии и пазари чрез събития, обучения и международни партньорства. Никола Илчев е сред водещите гласове за трансгранична търговия в региона и редовен лектор на международни форуми.

Д-р Никола Илчев, основател на Balkan eCommerce Summit 2026 и eCommerce Academy

Какво виждат световните експерти в нашия регион, което ние тук все още пропускаме да забележим?

Нашият регион е изключително интересен за много бизнеси. От една страна, той отваря вратите към европейския пазар за много източни платформи и търговци, а от друга е едно страхотно поле за изява за организации от Централна и Западна Европа.

Причините са две. От една страна, нашият регион все още расте и има голям потенциал това да продължи в следващите 5-7 години, а от друга - всички бизнеси, развиващи се на запад от Унгария усещат, че тези пазари са силно конкурентни и често доминирани от големи играчи.

Ако трябва да опишете атмосферата в Интер Експо Център на 28 април с три думи, които не са „бизнес“ и „продажби“, кои биха били те?

Контаки, информация, идеи. Нашето събитие предоставя възможност на бизнеса да се свърже по уникален за региона начин. Имаме специално обособена зона за срещи, която е управлявана от мобилно приложение. Всеки участник може да потърси и влезе в контакт с потенциален клиент или партньори и да си организира среща в тази зона.

Миналата година имахме над 11650+ проведени срещи, тази година очакваме тази цифра да е значително по-голяма, защото очаквам увеличение на посетителите с 27-28% спрямо 2025 година.

Онлайн търговията у нас расте с 15% за година

Има ли държава-изненада тази година – пазар, за който не сме мислили, но чиито предприемачи масово идват в София, за да търсят партньори?

Имаме представители от много нови за събитието пазари - Китай, Литва, Латвия, Естония, Финландия. Това изненада дори и нас, като организатори. Ще се радваме както да чуем тяхната обратна връзка дали са намерили подходящи партньори в региона, но също и какво те могат да ни споделят за своите пазари, което не знаем и е важно да научим. 

Коя е най-голямата психологическа бариера пред бизнеса ни при излизане на нови пазари, която планирате да „счупите“ по време на събитието?

Със сигурност искаме да развенчаем митовете, че да се прави трансгранична търговия е трудно и скъпо. Чрез съдържанието и всички експерти, които сме поканили, ще предоставим както полезна информация, така и множество решения, които работят и вече са тествани от много бизнеси в региона.

Всички говорят за китайската офанзива в онлайн търговията. Каква е „тайната съставка“ на платформите от Изток, която ще обсъждате на Summit-а и която може да промени начина, по който пазаруваме до края на 2026 г.?

Тези платформи са базирани на много технологии и данни и това им дава изключително конкурентно предимство. Това трябва да е и стратегията на всеки търговец, да знае как да използва данните, които получава от своите потребители, както и кои са най-новите технологии, които обезателно трябва да се вложат в бизнеса, за да бъде той максимално успешен.

Възможно ли е местен бранд от Балканите да победи китайските гиганти на собствения си терен и ще чуем ли такава история на сцената?

Има такива примери и да, ще има представители на местни брандове, които са много успешни в региона и открито ще споделят какви техники и тактики са приложили, за да постигнат успех, стъпвайки на нов пазар в региона.

Естествено сме поканили и световни лидери, от различни популярни брандове, които пък да ни споделят как те променят стратегията си и я адаптират при различните типове пазаруване.

Много се говори за AI, но на какво всъщност ни учи той в бизнеса – да бъдем по-умни или просто да бъдем по-бързи?

Нашето проучване Balkan eCommerce Survey, проведено в периода септември - октомври 2025 година, показа че много от бизнесите в региона все още използват AI на много базово ниво. Към настоящия момент по-скоро за визуална и текстова обработка.

Тепърва ще виждаме все по-мащабно навлизане на различни инструменти в сферат на дигиталните продажби и това ще направи бизнеса по-бърз, а неговите ръководители по-свободни и с възможност да се фокусират върху по-важните процеси - създаването на устойчиви екипи, по-добро обслужване на клиентите, по-добри маркетингови стратегии и повече кампании към лоялните потребители.

В свят, в който границите в онлайн търговията все повече изчезват, най-голямото предимство остава знанието и най-вече как, къде и с кого да растеш.

Balkan eCommerce Summit 2026 не просто събира бизнеса, а създава среда, в която митовете отпадат, а реалните възможности стават видими. За всеки, който мисли отвъд локалния пазар, това е мястото, където следващата стъпка вече има посока.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !