• Пазарът на имоти във Великобритания се охлажда, като продавачите намаляват офертните цени на над 3000 жилища всеки ден.
  • Основните причини за рекордния брой корекции са голямото предлагане и нереалистичните ценови очаквания, които забавят сделките и принуждават собствениците да правят значителни отстъпки.
     

Продавачите на жилища във Великобритания са намалявали офертните си цени на повече от 3000 имота дневно средно през септември. Това показват данни на платформата за недвижими имоти Rightmove, предоставени на BBC.

Според компанията общият брой на корекциите е най-високият за който и да е месец през последните 15 години. Сред основните причини са големият брой жилища на пазара и нереалистичните ценови очаквания на част от продавачите.

Делът на обявените за продажба имоти, чиито цени впоследствие са били намалени, достигна пик през 2023 г. и оттогава остава сравнително висок.

Средното намаление е близо 21 000 паунда

По данни на Rightmove средното понижение на офертната цена е почти 7%. Това се равнява на близо 21 000 паунда (25 000 евро) при жилище със средна за пазара стойност.

Имотите, чиито цени са били намалени, обикновено намират купувач за 119 дни. За сравнение, при жилищата, предложени на една и съща цена през периода на продажба, срокът е средно 39 дни.

През септември 34% от обявените имоти са били с намалена цена. Това е малко под скорошния връх от 36%, отчетен през септември 2023 г.

Данните показват, че корекцията на цената невинаги е достатъчна, за да ускори продажбата. Продължителното присъствие на пазара може да накара потенциалните купувачи да се запитат защо имотът все още не е намерил нов собственик.

„Когато едно жилище е на пазара от известно време и след това цената му бъде намалена, някои купувачи започват да задават въпроси, дори когато няма нищо нередно с имота“, коментира Колийн Бабкок от Rightmove.

„На пазар с толкова голям избор първото впечатление има значение“, допълва тя.

Повече жилища, но по-малко сделки

Конкуренцията между продавачите се засилва, тъй като купувачите разполагат с по-голям избор и стават по-внимателни при вземането на решение.

Според конкурентната платформа Zoopla купувачите вече имат водеща позиция на пазара и подбират по-внимателно имотите, които разглеждат.

Една от причините са ипотечните лихви, достигнали тригодишен връх. Това принуждава потенциалните купувачи да следят внимателно размера на месечните си вноски и да се придържат към ограниченията на бюджетите си.

Данните на Zoopla показват, че броят на жилищата, предлагани за продажба през септември, е нараснал с 5% спрямо същия месец на предходната година. В същото време броят на договорените продажби е намалял с 9%.

Септември традиционно е и месецът с най-много намаления на офертните цени, тъй като много продавачи се стремят да приключат сделките си до края на годината.

Според Zoopla една четвърт от новообявените за продажба жилища през септември вече са били предлагани на пазара през предходните 12 месеца. Шест от всеки десет от тези имоти се връщат с по-ниска офертна цена.

Проблемът за продавачите е, че жилищата им остават на пазара по-дълго.

Имотите, които се нуждаят от намаление на цената, имат наполовина по-малка вероятност да намерят купувач в рамките на обичайния тримесечен период, посочва Ричард Донъл, директор „Изследвания“ в Zoopla.

Нереалистичните очаквания могат да струват скъпо

Трудностите на пазара се усещат и от хората, които се опитват да продадат жилищата си.

Стюарт от Лестър разказва пред BBC, че някои имоти на практика отпадат от резултатите, които купувачите виждат при търсене.

Той вече е продал едно жилище и в момента продава имота на покойната си майка. И двете жилища са били със специфичен вид собственост, известен като leasehold, който все повече купувачи избягват.

Според него обаче няма един-единствен фактор, който да определя дали даден имот ще бъде продаден на определена цена.

„Част от проблема е да се определи правилната продажна цена. Имаше имоти, предлагани както на високи, така и на ниски цени, но те не се продаваха“, разказва той.

Стюарт отказва оферта за собствения си имот още ден след публикуването на обявата. Предложената сума е била под исканата цена, затова той решава да изчака по-добри предложения. Такива обаче не идват.

В крайна сметка жилището е продадено след 18 месеца на цена с 30 000 паунда под първоначално обявената.

Подобни истории показват риска от завишените ценови очаквания. Ако първоначалната цена е твърде висока, продавачът може да загуби най-активния период на интерес към имота и впоследствие да бъде принуден да приеме значително по-ниска сума.

Купувачите оценяват имота според бюджета си

Тара Лорънс, главен оперативен директор на Rightmove, отбелязва, че при определянето на цената често се намесват и емоциите.

Собствениците вземат предвид времето, усилията и парите, които са вложили в жилището си, и това влияе върху сумата, която смятат, че могат да получат.

Купувачите обаче разглеждат всички налични имоти, които могат да си позволят в рамките на бюджета си.

Затова правилната първоначална оценка е от ключово значение, посочват представители на сектора.

Крейг Уебстър от агенцията Tiger Sales and Lettings в Блекпул обяснява, че определянето на подходяща цена още при излизането на пазара е решаващо.

„Тогава имате най-голямата възможност да привлечете вниманието на активните купувачи“, казва той.

Кейти Грифин от компанията за оценка на имоти Sawdye and Harris в Девън предупреждава, че последващото намаляване на цената може да доведе до продажба дори под вече коригираната офертна стойност.

„Имотът може вече да е бил публикуван онлайн в продължение на няколко месеца и купувачите да започнат да се питат защо не е продаден“, отбелязва тя.

Не всички продавачи обаче непременно губят от подобна сделка. Според Андрю Боаст, главен изпълнителен директор на SAM Conveyancing, собствениците могат да останат на печалба, ако при покупката са договорили изгодна цена и стойността на жилището се е повишила през периода на притежание.

Шотландия предлага различен модел

Пазарът на жилища в Шотландия функционира по различен начин. Там системата Home Report изисква независима оценка на имота, преди той да бъде предложен за продажба.

Според Донъл от Zoopla това дава на продавачите отправна точка за определянето на реалистична цена.

В резултат жилищата в Шотландия се продават по-бързо, отколкото в останалите части на Великобритания.

Данните на компанията показват, че 74% от имотите, обявени за продажба в Шотландия през април, май и юни, са намерили купувач в рамките на три месеца. В Лондон делът е едва 30%.

По-бавното реализиране на сделките в Южна Англия се обяснява с по-високите цени, гербовия налог при сделки с недвижими имоти и факта, че някои собственици, включително наемодатели, не са принудени да продават.

Това означава, че големият брой обяви не води автоматично до повече сделки. В условията на високи разходи за финансиране и по-взискателни купувачи правилното ценообразуване се превръща в един от най-важните фактори за успешната продажба на жилище.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !

Добави в предпочитани в Google