Цели 80% от рисковия капитал в България се концентрира в София – тенденция, която според инвеститора Павел Езекиев не просто изкривява пазара, а създава прекомерна конкуренция, надува оценките и кара фондовете да пропускат възможности извън столицата. В същото време местната deep tech екосистема започва да дава първите си по-значими резултати. 

Езекиев участва в управлението на няколко фонда за рисков капитал в България, сред които Neo Ventures, Neo Gravity, Neo Autonomy и NEVEQ, като инвестиционният му фокус все по-ясно се измества към сектори като отбрана и устойчивост – области, които според него ще определят следващата вълна на технологични възможности в Европа.

По време на подкаста на Darik Business Review той каза, че наскоро е провел среща с инвеститори и бизнеси в неочакван български град, където открива изключителен потенциал от компании. 

„Никой не може да си представи, че във Враца има такъв бизнес.“

Това е може би най-неочакваното заключение на инвеститора Павел Езекиев след серия срещи с предприемачи в Северозападна България.

В град, който дълго време е бил символ на демографски и икономически проблеми, екипът на един от най-активните български фондове за рисков капитал твърди, че е идентифицирал поне пет компании с потенциал да бъдат сред лидерите в своите индустрии в световен мащаб.

Сред тях са производител на компоненти от поцинкована ламарина, който обслужва клиенти с изключително високи изисквания, екип от трима инженери, разработващи български дрон с характеристики, които според инвеститора трудно намират аналог, както и предприемачи, способни да развиват индустриални зони с необичайна скорост. Други компании работят в секторите на здравеопазването, храните и напитките и почти изцяло за външни пазари.

Защо фондовете започват да гледат извън София

Според Езекиев причината е проста – математика.

„Огромната част от инвестициите, може би 80%, се случват в София“, казва той. Концентрацията на капитал в столицата създава два проблема. Първият е силната конкуренция между фондовете за ограничен брой обещаващи компании, което повишава оценките. Вторият е рискът да се пренебрегнат възможности извън обичайните предприемачески центрове.

В света на рисковия капитал добрата инвестиция се определя от комбинацията между три фактора – продукт, предприемач и пазар. От тях обаче най-голямо значение има човекът зад бизнеса.

„Предприемачът трябва да е способен да издържа натиск и да преминава през резки промени, които средният човек трудно би понесъл, без да се отказва“, смята инвеститорът.

„Хората от Враца обожават Враца“

Една от изненадите за екипа на фонда е отношението на местните предприемачи към града.

„Хората от Враца се връщат във Враца. Имат отношение към града, което почти не съм наблюдавал в други части на България“, казва Езекиев.

Според него именно тази силна локална идентичност, съчетана с наличието на индустриална база и дългогодишни производствени традиции, може да се превърне в конкурентно предимство.

Това поставя и по-широк въпрос – дали българската стартъп екосистема не е прекалено фокусирана върху София, докато компании с глобален потенциал остават извън полезрението на инвеститорите.

За фондовете подобно преосмисляне вече изглежда започва. А за градове като Враца това може да означава не просто нови инвестиции, а шанс да променят собствения си икономически разказ.

Очаквайте още теми от разговора с Павел Езекиев:

  • „Пропуснахме Shelly“: признанието на инвеститор, който търси следващия български шампион
  • Инвеститорите не губят пари от лоши идеи, а от грешни хора
  • „Бихте ли ме сменили още утре?“: как един фонд кара предприемачите да оценяват инвеститорите

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !