Пазарът на недвижими имоти често прилича на събиране на рибари – всеки се хвали с „голямата риба“, която е хвърлил, но истината рядко е толкова блестяща. Затова професионалният подход и стъпването на реални факти са от ключово значение, както за купувачите, така и за продавачите.

Захари Танев, управител на компания за недвижими имоти, стана популярен в социалните мрежи именно с подобни опити да свали маските на продажбата на жилища с шеги около най-популярните клишета в бизнеса. 

“Ние сме 24/7 психолози, през останалото време продаваме имоти и отваряме някакви врати”, каза Захари Танев в студиото на “Квадратни метри”.

Той каза, че в обществото битува заблудата, че брокерите от време на време отварят врати, показват имоти и взимат по 5-6000 евро комисионни. 

Пазарът на имоти през февруари и март

Танев каза, че запитванията на клиентите към компанията му са доста още от началото на януари. 

“Януари започна добре, февруари след средата усетихме леко затишие. През март е колебливо. След въвеждането на еврото виждам едно завихряне на цените. Държавата първа започна да вдига цените - с поскъпване двойно на таксите за административните услуги, зоните за паркиране, цените в магазините”, каза той. 

“Купувачите, които никога няма да купят имот, са тези, които чакат балонът да се спука тази година”, каза брокерът. 

Танев каза, че очаква официални данни за тримесечието, като за момента се основава на данни на запитванията от клиенти. 

“Много хора си мислят, че ние брокерите искаме имотите да поскъпват. Не, не искаме да поскъпват. Искаме да имаме сделки, а не да взимаме по-голяма комисионна от сделка. Защото, ако цените са високи, ще имаме по-малко сделки”, допълни той. 

Внимавайте с „изгодни оферти“

Често в обявите се срещат описания като „изгодно жилище“. Но това не винаги означава, че имотът е на реална, конкурентна цена. В много случаи такива имоти са трудни за продажба, с повишени цени, за да привлекат вниманието на потенциални купувачи. Истинските експерти съветват да се проверяват реалните сделки в района и да се сравняват с подобни имоти. Често и обявите в сайтовете не са истински. 

“Всеки иска дневна 35 кв.м и спалня 17 кв.м, но накрая цената не го устройва”, обясни той. 

Танев обърна внимание, че има търсене за затворени комплекси в София, но все още те са твърде малко. Онова, което спира клиентите, са високите такси за поддръжка на тези жилища. 

@avenda.real.estates Като каква птица се чувствате днес? #fyp #realestate #funny #realestateagent #realestates ♬ sonido original - Palali Music

Захари Танев каза, че очаква по-гъвкави схеми на плащане и индивидуални условия от страна на инвеститорите. По негови думи цените няма да падат, но това е опцията за повече продажби. 

“Проблемът за строителите са парцелите. Земята стана много скъпа. Отделно самото строителство и материали са поскъпнали с 15-20%. Разходът за построяване е между 1100-1200 евро на кв.м.”, каза Танев. 

В Южните райони като “Манастирски ливади” или “Малинова долина” стига 500-600 евро на кв.м. 

“Продавал съм къща срещу гробищата в Бояна, като се шегувах с хората, че съседите са тихи”, каза той. 

Как да разпознаваме скрития език на обявите 

За Танев “изгодна цена” в обявите често означава имот, който не може да се продаде. Често той е предлаган и като имот за инвестиция, а не за живеене. 

“В добро състояние” пък той разчита като “20 години беше в добро състояние”, сега всичко трябва да се изкърти. 

“Близо до детска градина и училище” - може да се тълкува като “ в града е, не в околията.” 

“Коректен строител” - “строител, който обещава да завърши първата си сграда”. 

“Артистичен апартамент” - няма един прав ъгъл или скосяване. 

“Възможност за преустройства” - така си мисли брокерът, но всичко е носещи стени. 

Финансово планиране и кредити

Купувачите трябва да бъдат внимателни с бюджета и кредитните си възможности. Добрата практика е месечните вноски да не надхвърлят около 30% от доходите, а срокът на ипотеката да бъде максимално дълъг, за да се поддържат по-ниски вноски. 

Комбинирането на ипотечни и потребителски кредити само за бърза покупка може да бъде рисковано. Банките искат платежоспособни клиенти, а не да вземат имота при първото затруднение.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !