Наскоро Shelly Group се присъедини към едномилиардните технологични компании с произход Централна и Източна Европа.

Създадена в България, компанията успява да изгради глобално присъствие в над 130 държави (за по-малко от 7 години) и да се превърне в разпознаваем лидер при IoT (интернет на нещата), автоматизацията на сгради и енергийния мениджмънт.

И това постига чрез ясно разпознаваема бизнес визия, основана на технологична гъвкавост, дисциплиниран растеж и с фокус върху клиентите.

По пътя към успеха Shelly се трансформира от иновативен български технологичен бранд в международен IoT лидер, листван на борсите в София и във Франкфурт, и при постоянно нарастващ интерес от глобални инвеститори и стратегически партньори.

Дpyжecтвoтo дeбютиpa нa Бългapcĸaтa фoндoвa бopca пpeз 2016 г. пoд имeтo "Aлтepĸo". Oттoгaвa aĸциитe на компанията ca пocĸъпнaли c нaд 6000% — oт 1.45 лeвa дo близo 89 лeвa ĸъм юни 2025 г.

Акценти от първото тримесечие на 2025 за Shelly Group:

  • Ръст на консолидираните приходи от продажби и услуги от близо 29%, изпреварващ предвижданията от 25%
  • Печалба преди лихви и данъци (EBIT) марж от 25.2% – надвишаващ планираното
  • Растеж във всички региони, изпреварващ средния за пазара
  • +23 млн. продадени устройства и +4.5 млн. домакинства, ползващи продуктите Shelly
  • Основен търсен партньор за управление на енергията в соларната индустрия (компанията вече е реализирала интеграции със компании, като Zendure, Anker, Ecoflow и др.)

По този повод се срещаме с Димитър Димитров, главен изпълнителен директор на Shelly Group. 

Наскоро Shelly Group премина прага от 1 млрд. щатски долара пазарна капитализация. Много ви определиха дори като „еднорог“, макар да сте публично-търгувана компания. Какво означава това постижение за Вас и за екипа, особено в контекста на силния Ви бизнес старт на 2025 г.?

Без съмнение, това е  важен момент за нас. Но по-ценно е, че това постижение отразява доверието, което глобалният пазар има в една българска технологична компания.

Той показва и удовлетвореността на нашите клиенти от иновациите, които създаваме и смарт технологиите, които развиваме с ентусиазъм и отдаденост.

Още по-впечатляващо е, че го постигаме на фона на силно първо тримесечие. Това ни дава увереност не само за  успешна 2025 година, но и за стабилен, устойчив растеж в дългосрочен план. 

До края на годината очакваме да реализираме над 10 милиона нови устройства. Само за сравнение, за първите 10 милиона продажби ни трябваха почти пет години след старта на Shelly през 2018 г.

Горд съм с екипа и партньорите ни и им благодаря. Това е наш общ успех, възможен единствено благодарение на доверието и лоялността на нашите клиенти и партньори.

Какви са ключовите фактори, които доведоха до достигането ви на статус на "борсов еднорог" (компания с пазарна капитализация 1 млрд. долара)?

Това няма как да се случи в резултат от един пробив или едно щастливо обстоятелство – това е процес на постоянен фокус в една цел, непрекъснато вслушване в нашите потребители и решaване на точно техните проблеми и неотменно следване на стратегическа визия.

На първо място, изградихме глобално разпознаваем бранд в сферата на умните домове и енергийното управление, при това – без да разчитаме на външно финансиране.

Към края на първото тримесечие на 2025 г. продадените наши устройства са вече над 23 милиона, като се използват от близо 5 млн. милиона домакинства и над 2 милиона активни потребители в облака ни – това говори само по себе си за мащаба, който представляваме.

Фокусът ни винаги е бил и остава крайният потребител - от „Plug & Play“ решенията (бел. ред. Shelly серията за умни контакти, крушки и др.) до локален контрол и устройства, ползващи отворени протоколи. Всяко от тези решения ни позволява непрекъснато да  навлизаме успешно на нови пазари.

Растем с над средните за индустрията ръстове във всички региони, а наше устройство се инсталира на всеки 3 секунди някъде по света. Също така създадохме силна дистрибуция както в DIY сегмента (от англ. do-it-yourself - направи си сам), така и към професионалния сегмент, включително инсталаторска мрежа от над 1 200 участници само за една година.

Експозицията ни на капиталовите пазари в България и Германия ни даде достъп до дългосрочни инвеститори, които ни вярват и подкрепят. Но най-важното е, че зад този успех стои невероятен екип – хора, подготвени и с идеи, характер и отдаденост, които не се отказаха в началото, когато беше трудно и неясно.

И това е само началото за Shelly, защото възможности винаги съществуват – точно както е формулирано и в нашия слоган: “Explore the possibilities” – продължаваме да сме любопитни и да изследваме.  

Кои бяха предизвикателствата и ключовите избори по пътя на компанията до настоящия момент?

Решението да станем публична компания беше едно от най-смелите и стратегически важни решения, които сме взимали. То означаваше пълен преход от затворена, предприемаческа структура към среда с висока отчетност, очаквания от инвеститори и постоянна прозрачност.

Това не е просто бизнес процес – това е културна трансформация. Shelly Group първа (и все още единствена в България) започна да търгува акциите си в най-новия сегмент EuroBridge Market, който дава възможност акциите на компаниите, листвани на БФБ-София АД, да бъдат допуснати до търговия на XETRA.

Това решение се оказа ключово за развитието ни и през 2024 г., като доведе до значителен ръст на търговията с акции на компанията ни, в сравнение с 2023 г. Тук е моментът да благодаря на нашите първи инвеститори, които повярваха, че Shelly е иновативна и с потенциал за растеж компания и ни подкрепиха. 

Да запазим стартъп културата ни, докато растем в глобален мащаб, също не беше лесно – особено когато пазарът изкушава с възможности за външни инвестиции. Ние избрахме да останем бързи и гъвкави, и да запазим иновативния ни подход.

Навлизането на нови пазари ни изправя и днес пред регулаторни изисквания и културни особености – това също е предизвикателство, но това, че правим бизнес в над 130 страни, говори само по себе си дали сме се справили, при това без да правим компромис с принципите си. 

Вярвам, обаче, че точно тези трудности заздравиха фундамента, върху който стъпваме днес.

Как се отрази листването на борсата върху начина, по който планирате и развивате бизнеса си?

Листването на борсата не промени нашата същност, по-скоро се отрази на бизнес отговорността ни. Вече имаме ангажимент не само към нашите клиенти и таланти, а и към всички акционери. Това изисква по-отговорен и прозрачен подход към всяко стратегическо решение.

Вярвам, че сме станали по-дисциплинирани – всяка инвестиция, всяка продуктова реализация, всяка пазарна експанзия трябва да носи добавена стойност и да бъде ясно аргументирана пред пазара. Това ни направи по-фокусирани и ни амбицира.

Все по-целенасочено развиваме локални екипи и разширяваме мрежата си от дистрибутори и партньори във всички ключови пазари и региони.

Интегрираме все по-холистично целия бизнес цикъл: от разработка на продукти (Research and Development - R&D) до продажби и дистрибуция, вкл. и маркетинг, така че да можем бързо да реагираме на променящите се нужди и да подобряваме конкурентноспособността си - както на ниво продукти, но също ценово и като ефективност.

Какъв е във времето профилът на инвеститорите, които сте привлекли – местни или чужди преобладават, институционални или индивидуални Ви предпочитат?

В самото начало, при дебюта ни на БФБ – София АД, през 2016 г., интересът дойде основно от индивидуални инвеститори в България – повечето от тях познаваха Allterco и вярваха в потенциала на мениджмънта и екипа ни.

С времето и с отличните ни резултати (средногодишният ръст на цената на акциите ни е над 60%), започнахме да привличаме все повече институционални инвеститори – фондове с дългосрочен хоризонт, включително от Германия, Австрия и САЩ.

Листването ни на Фондовата борса във Франкфурт беше логичен стратегически ход, който отвори компанията към много по-широк кръг от международни инвеститори, които следят точно за компании като нас, които привличат интерес на базата на новости.

В момента имаме инвестиционен баланс – от местни акционери, които са с нас от IPO-то през 2016г., но и от международни институционални инвеститори, които ни помагат да планираме все по-глобално. Това за нас е баланс между стабилност и възможност за растеж.

Какви технологии или продукти стоят в основата на бързия ви растеж? Какъв е фокусът ви до края на 2025 г.?

Основата на нашия растеж е способността да съчетаваме технологична бързина с гъвкавост и реално разбиране на нуждите на клиентите. Продуктите на Shelly са създадени така, че да се интегрират лесно и рентабилно – без нужда от сериозни ремонти или промени в електрическата инсталация.

Те са модулни, с отворена архитектура и съвместими с водещите платформи като Google Home, Alexa, Apple HomeKit и Home Assistant, както и с всички основни протоколи за свързаност като Wi-Fi, Bluetooth, Zigbee и Matter. Това позволява на потребителите бързо да надградят своя дом, офис или индустриален обект, без да започват от начало.

До края на 2025 г. фокусът ни е насочен към развитието на облачната ни платформа и автоматизации, с акцент върху интелигентен енергиен анализ, прогнози и внедряване на първи функции, базирани на изкуствен интелект. Потребителите вече очакват не само контрол, но и оптимизация, и превенция – и ние сме готови да предложим точно това.

В продуктов план предстои най-мащабният ни цикъл до момента. Паралелно с разширяването на Gen4 серията, предстои пускането на нови продуктови линии като прецизни сензори за присъствие (камери), ъпгдейд на интелигентните ни брави LOQED, и професионалната серия Pro Gen4.

Част от тях разработваме с партньори, а други изцяло вътрешно, но всички са насочени към това да предложим повече стойност, сигурност и контрол за потребителите в един свързан свят.

Планирате ли нова международна експанзия и в кои пазари виждате най-голям потенциал?

Това е основен двигател в стратегията ни за растеж. В момента присъстваме в над 130 държави, но виждаме реални възможности за още по-широко позициониране на нови пазари с потенциал за нас.

Особено силно е присъствието ни в Европа и страните от DACH региона, но опитваме да разширим присъствието си в Америка и Азия. През 2025 г. разширяваме офис мрежата си в Обединеното кралство, Полша и Италия – с цел не просто да продаваме, а да предоставяме бърза и навременна локална поддръжка, адаптирани продукти и да случваме стратегически партньорства.

Също така Америка е сред пазарите, които се стремим да покрием по-активно. Работим по модели за локализирани партньорства, тъй като вярваме, че приспособяването към местния контекст е ключът към устойчив успех.

Нашата цел не е просто геоекспанзия, а изграждане на контекстуално присъствие за пазара, което отговаря на специфичните нужди на потребителите и партньорите в съответната страна. Shelly подхожда все повече като глобален бранд с фокус върху пазарната специфика и това е посоката, в която продължаваме.

Какви са плановете за развитие на бизнеса през 2025 година с оглед на днешните предизвикателства, включително геополитическа несигурност, митнически тарифи, масово навлизане на AI технологии?

Нашата прогноза за 2025 г. е за приходи в размер на 145–155 млн. евро. За сравнение, през 2024 г. имахме приходи от 106 млн. евро. Това е ръст от около 42%.

Настоящата икономическа ситуация е сложна, но в същото време благоприятна за нас. Високите цени на енергията водят до по-голямо търсене на устройства за енергоспестяване – в частност и за устройствата на Shelly, тъй като предлагаме оптималното съотношение между цена и качество в нашия клас. 

Shelly все по-често се позиционира и като ключов партньор в енергийния мениджмънт. Каква роля играете в соларната индустрия и какви интеграции реализирате с водещи брандове?

В последните години наблюдаваме ясно изразена тенденция, че интелигентният дом и енергийната ефективност не са вече отделни теми, а все по-неделими. Именно тук Shelly се позиционира все по-стабилно и с амбицията да бъде водещ партньор в сферата на енергийния мениджмънт.

Продуктите ни от серията Shelly Pro с функции за енергийно измерване вече са интегрирани в соларни решения на доста от водещите европейски производители, в това число Zendure, Anker, Ecoflow, Huawei, GroWatt, Sigenergy, SMA, Enphase и др.

Това включва не само измерване на консумация, но и автоматично управление на натоварвания, приоритизиране на потребление и оптимизация спрямо слънчевата генерация.

Нашият подход с отворени протоколи, надеждни устройства и висока точност на измерване ни прави предпочитан избор за фирми, които търсят лесна интеграция и мащаб. Това важи както за жилищни инсталации, така и за индустриални обекти и средни и малки бизнеси.

Все по-търсен и предпочитан технологичен партньор сме в соларната индустрия и това намира потвърждение и по време на водещи международни изложения, където наши решения се представят съвместно с други производители и интегратори, така че наблюдаваме все по-голям интерес към съвместимостта ни със соларни инвертори, балконни системи и енергийни хъбове.

До края на 2025 г. ще разширим това наше портфолио още, така че енергийният мениджмънт да бъде не просто функция, а основна стойност, която Shelly предлага на световния пазар.

Как виждате ролята на изкуствения интелект в бъдещето на IoT (Интернет на нещата) и вашите продукти?

Изкуственият интелект (AI) е революция и ще играе все по-ключова роля в трансформацията на IoT – и ние вече правим първите реални стъпки в тази посока.

В момента работим върху интелигентни автоматизации, поведенчески анализи и cloud-базирани услуги, които да помагат на потребителите да създават лесно сценариите за автоматизация, които си представят.

Вярваме, че изкуственият интелект ще направи решенията ни по-интуитивни и предиктивни като ще могат да се „учат“ от навиците на потребителя и да предлагат персонализирани сценарии за енергийна ефективност, сигурност и удобство. Предоставянето на решение, което превръща технически сложното в достъпно, е в ДНК-то на компанията и AI помага за това.

Разглеждаме и нови приложения на AI в контекста на Shelly Cloud, както и в някои от бъдещите продуктови линии. Там ще търсим възможности за локална обработка на данни, защита на личната информация и интегриране на нови интелигентни сензори.

За нас AI не е тренд, а инструмент – и когато се използва с идея и цел, той може да превърне умните технологии в решения, които предвиждат нуждите ни и правят живота ни по-сигурен, удобен и енергоефективен.

Какви са следващите ви стъпки в областта на развойната дейност (R&D) и новите разработки? 

Развойната дейност определя не само какви продукти ще пуснем утре, а и какво изживяване ще създадем за клиентите ни. През 2025 г. значително увеличаваме инвестициите си в R&D както в България, така и отвъд.

В момента сме в активна фаза на внедряване на новото поколение Gen4 продукти, които устройства ще предложат подобрена сигурност, енергийна ефективност, свързаност и съвместимост с професионални системи. Това е най-мащабният продуктов цикъл, който сме реализирали досега.

Работим усилено по цялостното обновяване на линията Shelly Pro – професионалната ни серия устройства за интелигентно управление. Те ще отговарят на най-високите стандарти за надеждност, сигурност и съвместимост.

Shelly Pro Gen4 ще предлага още по-големи възможности както за енергиен мониторинг, така и за прецизно управление на електрически товари – както в домашна, така и в индустриална среда.

Работим и по нови продукти – например, присъствени сензори и нови продуктови категории, включително в сферата на сигурността (бел. ред. Shelly камери). Предстои ъпдейт на умните ни ключалки LOQED, и други. Част от тях разработваме самостоятелно, други – в партньорство с водещи брандове в съответния сектор.

Целта е ясна: да останем технологичен лидер в IoT чрез бърз цикъл на иновации, близост до клиента и отворена архитектура.

* Статията има само информативна стойност. Няма за цел да препоръчва покупката или продажбата на ценни книжа. Авторът не притежава ценни книжа в Shelly Group.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !