Светът на изкуството и луксозните стоки отдавна е насочил поглед към неуловимия „млад колекционер“.

Става дума за купувачите от поколението Z и милениалите, чиито потребителски навици и разбирания за статус ще оформят пазара за десетилетия напред. Въпросът вече не е къде да бъдат достигнати те – отговорът е ясен: онлайн.

Предизвикателството пред аукционните къщи, мегагалериите и други традиционни институции е по-дълбоко: какво искат хората под 40 години да притежават? Какви са техните символи на престиж? С други думи, какво означава "добър вкус" днес?

В търсене на уникалността

За корейско-американския предприемач Джеси Лий, основател на онлайн магазина за дизайнерски и винтидж артикули Basic.Space, отговорът е прост – уникалност.

„Добрият вкус е да намериш нещо, което никой друг няма, независимо дали става дума за ретро автомобил, някои мебели или изгряващи артисти от Ню Йорк или Корея, за които никой не е чувал“, коментира той.

Лий, който сам се определя като „гериатричен милениал“, посочва като доказателство и огромния възход на винтидж модата.

„Причината, поради която мисля, че потребителите от поколението Y и Z ще се потопят все повече както в дизайна, така и в изкуството, е, че те все още имат този елемент на откривателство“.

Basic.Space и моделът на "обсесивното куриране"

Основана през 2019 г. като приложение, достъпно само с покана, Basic.Space днес предлага широка гама от внимателно подбрани продукти.

Платформата се позиционира като „обсесивно курирана“, стартирайки първоначално със само 100 специално избрани продавачи с общо над 50 милиона последователи в социалните мрежи.

Сред тях са както бутикови дизайнери, така и фигури от поп културатаq като диджей Стив Аоки. Впоследствие тенис звездата Наоми Осака и покойният дизайнер Върджил Аблох също продават свои продукти през сайта.

Продуктовата гама на Basic.Space включва:

  • Уникални модни артикули и редки маратонки
  • Дизайнерски мебели и предмети за дома
  • Керамика и произведения на изкуството
  • Ексклузивни продукти, като инкрустиран с бижута часовник Casio G-Shock за 110 000 долара

Този модел на ексклузивност и откривателство бързо намира последователи. Само две години след старта на Basic.Space, галерията „Дейвид Цвирнер“ в Ню Йорк представи свой собствен онлайн пазар – Platform, насочен към изгряващи съвременни художници и колекционери от начално ниво, с цени между 2500 и 50 000 долара.

Стратегическото придобиване на Platform

Сега Джеси Лий обяви, че Basic.Space придобива Platform за неразкрита сума, описвайки сделката като „наистина добър ход“. Въпреки привидното припокриване, двете компании обслужват различни аудитории, макар границата между изкуство и дизайн все повече да се размива.

Съоснователите на Platform – Бетина Хуанг, Лукас и Марлене Цвирнер (децата на галериста Дейвид Цвирнер), ще останат в компанията. „Те са експертите“, заяви Лий, подчертавайки, че „факторът на доверие“, който те носят, е ключов за вярата на колекционерите в селекцията на Platform.

„Никой от нас не иска да консумира, пазарува или дори да слуша музиката, която са слушали родителите ни, нали?“, риторично пита Лий.

„Истинските играчи в луксозния сегмент са започнали този модел преди 40 години. Имаше определен начин за пазаруване, независимо дали е било купуване на изкуство от аукционни къщи или посещение на универсални магазини.“

Визията на Лий е да запази фокуса върху „подкрепа на изгряващи творци за изгряващи колекционери“ на „достъпна цена“, като същевременно разшири обхвата на Platform.

От дигиталното към физическото: бъдещето на колекционирането

Базираният в Лос Анджелис предприемач планира да достигне до нови клиенти чрез събития на живо и „преживявания“, смесвайки умело дигиталния и физическия свят.

Това е продължение на неговата разрастваща се бизнес империя. През 2023 г. компанията на Лий придоби и Design Miami – голям базар за колекционерски дизайн с издания в Париж, Лос Анджелис и Базел.

Този ход даде възможност на Design Miami да се дигитализира и да достигне до по-млада аудитория, но Лий цени и срещите лице в лице. По време на разговора си със CNN той се намира в Сеул, където Design Miami организира pop-up събитие.

Според него, въпреки че събитието е фокусирано върху корейския дизайн, тенденциите в колекционирането все повече преодоляват границите. Младите хора, независимо къде се намират, консумират сходно културно съдържание онлайн.

„Мисля, че светът става все по-малък. Когато съм в Сеул, чувствам, че енергията не е много по-различна от тази в Париж или Ню Йорк.“

В основата на всичко стои една проста идея, която Лий обобщава така:

„Всички ние копнеем за възможността да открием нещо ново и различно.“

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !