Румънската компания TNX, която предлага услуги за управление и развитие на продажбите по модела Sales-as-a-Service, навлиза на българския пазар. Компанията е насочена основно към B2B бизнеса в IT, софтуера, SaaS, технологичните и бизнес услугите. Наред с България TNX започва операции и в Германия и Унгария.

Целта е до края на 2026 г. компанията да изгради местни екипи и да работи с 12–16 клиенти на трите пазара. За 2027 г. планът е да бъдат привлечени около 30 нови клиенти.

TNX очаква България, Германия и Унгария заедно да генерират 450 000–500 000 евро годишни повтаряеми приходи до края на 2027 г.

Какво ще прави компанията в България?

Моделът на TNX е насочен към компании, които имат силен технологичен продукт, но искат да развият продажбите си на нови пазари, без да изграждат от нулата собствен търговски екип. Компанията поема дейности като проучване на пазара, идентифициране на потенциални клиенти, първоначален контакт и квалификация на потенциални сделки.

„Във всеки от трите пазара искаме да изградим местни екипи, с носители на съответния език. За един софтуерен интегратор това означава, че може да тества нов пазар, без първоначалната инвестиция, необходима за изграждането на собствен екип по продажбите“, казва Алберт Енчу, съосновател на TNX.

Компанията таргетира организации с приходи между 3 млн. и над 50 млн. евро, като сред основните критерии са търговската им зрялост, стойността на договорите и капацитетът им за изпълнение на проекти.

160 млн. евро потенциален pipeline

Според съоснователя на TNX Михнеа Антосе компанията очаква през 2027 г. да генерира за клиентите си в трите държави търговски pipeline на стойност 150–160 млн. евро.

„В софтуерната екосистема често има компании, които са много силни технически и могат да реализират сложни проекти, но нямат същия капацитет системно да генерират нов бизнес“, посочва Антосе.

По думите му целта е компаниите да преминат от бизнес, основан основно на препоръки и съществуващи контакти, към системен процес за намиране и развитие на нови търговски възможности.

България има по-ниска ERP пенетрация

Данните на Евростат, цитирани от компанията, показват различия в използването на ERP системи на трите пазара.

През 2025 г. 43.54% от компаниите в Германия са използвали ERP решения, при 30.85% в Унгария и 26.64% в България.

За сравнение, средно за ЕС почти половината компании използват ERP, докато при големите предприятия делът достига 88.71%.

TNX е основана през ноември 2024 г. и до момента е работила с над 50 клиенти, за които е генерирала бизнес възможности на стойност над 100 млн. леи.

През първите 18 месеца компанията е допринесла за сключването на сделки за 3.5 млн. леи, а през 2025 г. е реализирала приходи от 400 000 леи.

С навлизането си в България TNX разширява международното си присъствие и поставя страната сред пазарите, на които ще развива своя модел за външни търговски услуги.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !

Добави в предпочитани в Google