• Българският стартъп Estel Technologies успешно приключи pre-seed кръг на финансиране от €270 хил., воден от Vitosha Ventures.
  • Компанията разработва AI-базирана платформа, която цели да оптимизира процеса на продажби в глобалната индустрия за подбор на технологични таланти, оценявана на над €250 милиарда.

Българският стартъп Estel Technologies затвори pre-seed кръг на финансиране на стойност €270 хил. Инвестицията е водена от фонда Vitosha Ventures, с участието и на австрийския бизнес ангел Керем Башак, който е основател и изпълнителен директор на FB Consulting.

Със свежия капитал компанията ще разшири своята AI-базирана платформа за продажби, насочена към глобалната индустрия за технологични таланти, съобщава The Recursive.

Проблемът на пазара за IT подбор

Пазарът за набиране на ИТ персонал е огромен – оценява се на около €250 милиарда в световен мащаб и расте със 7.2% годишно. Въпреки това процесът на продажби в този сектор остава силно неефективен.

Екипите по продажби и рекрутърите често използват шест или повече отделни инструмента, за да намират и квалифицират потенциални клиенти.

Проучванията на Estel показват, че до 40% от обявите за работа, които те преследват, са остарели, дублирани или вече запълнени. Според компанията тази загуба на време за проучване и безрезултатни контакти струва на индустрията над €60 милиарда в световен мащаб всяка година.

Иновативното решение на Estel

Estel Technologies предлага решение, като заменя множеството инструменти с единна AI-базирана работна среда. Платформата е създадена от екип с богат опит в сферата.

Изпълнителният директор Богдан Ставрев е бил вицепрезидент „Дигитални продукти“ в една от най-големите организации за набиране на персонал в света.

Продуктовият директор Иво Мичоров е ръководил глобалната програма на Google за разширена работна сила на стойност над 1 млрд. долара, а технологичният директор Юсуф Берки има 15 години опит в изграждането на системи с изкуствен интелект и машинно обучение.

В основата на платформата е патентованият алгоритъм Demand Confidence Score (DCS). Той обработва ежедневно пазарни сигнали, за да:

  • Потвърждава кои възможности за работа са реални.
  • Класира ги индивидуално за всеки потребител.
  • Автоматично ги свързва с купувачите с най-голяма вероятност за реализация.

За разлика от повечето инструменти, които решават само част от проблема, Estel покрива целия процес – от потвърждаване на търсенето до директен контакт.

„Секторът на набиране на ИТ персонал все още не е преживял своя момент на Salesforce, всички продължават да съчетават инструменти и да гадаят кои потенциални клиенти са реални и си заслужават времето", коментира Богдан Ставрев, изпълнителен директор и съосновател на Estel Technologies.

"Изградихме Estel, защото екипите за продажби трябва да прекарват времето си в продажби, а не да губят половината си ден в проучване“.

Първи резултати и стратегически инвестиции

Платформата вече показва активно търсене в сектора на технологиите във Великобритания, Германия, Австрия, Швейцария и Полша. Компанията има три корпоративни клиента и €24 хил. годишни повтарящи се приходи, като целта е те да нараснат 20 пъти до средата на 2027 г.

Клиентите вече отчитат положителния ефект. Скот Зорн, вицепрезидент „Продажби“ в Artech, споделя:

„Бяхме впечатлени от възможностите за потвърждаване на търсенето и класиране на потенциални клиенти, които ни спестяват значително време“.

Интересен факт е, че инвеститорът Керем Башак първо е бил клиент на Estel чрез своята фирма FB Consulting.

„Използвах Estel, преди да инвестирам в него. Като човек с над десетилетие опит в сферата на технологичните таланти, не го казвам лекомислено, повечето инструменти в тази област обещават твърде много. Този наистина промени начина, по който работи моят екип“.

От Vitosha Ventures също изразяват увереност в екипа. „Подкрепяме основатели, които разбират пазара отвътре. Богдан и Иво не гадаят какво е нужно на екипите за продажби в сектора, те са изживели проблема. Това е рядкост на pre-seed етап и затова действахме бързо“, заявява Макс Гурвиц от фонда.

Жена на интервю за работа; ©Pixabay
Жена на интервю за работа; ©Pixabay

Бъдещи планове и цели

Новият капитал ще бъде инвестиран в укрепване на основната технология на платформата и патентованите алгоритми. Средствата ще послужат и за ускоряване на растежа и присъствието на Estel на основните европейски пазари.

Pre-seed кръгът има за цел да подготви компанията за следващ, Seed кръг на финансиране и за навлизане на пазара в САЩ през 2027 г.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !