Как се набират стотици милиони долари за инвестиции в стартъп компании, ако сте на 28 години? Отговор на този въпрос може да даде Хари Стебингс, който е част от селекцията 30 под 30 на Forbes за финансовата сфера в Европа.

Всяка седмица Стебингс се среща с двама нови ограничени партньори — инвеститори, които биха могли потенциално да подкрепят фонд на неговата компания 20VC, а след това моли тези хора да го запозная с трима други ограничени партньори.

Това, по негови думи, неуморно изграждане на мрежа от контакти е помогнало на базираната в Лондон 20VC да набере 400 млн. долара за инвестиционен фонд в рамките на четири месеца, подкрепен от институции, като RIT Capital Partners на Rothschild и Massachusetts Institute of Technology Investment Management.

Набраните средства изведоха 20VC до върха в класацията на компаниите за рисков капитал в Европа от началото на годината.

Последният фонд идва след набраните 140 млн. долара през 2021 г. и 8 млн. долара преди това. Всичко това обаче на практика започва с един подкаст.

През 2019 г. Стебингс влиза в селекцията на Forbes 30 под 30 за основаването на The Twenty Minute VC - медийна марка, която стартира на 18-годишна възраст, интервюирайки някои от най-големите рискови капиталисти в света (като милиардера инвеститори Марк Андреесен, на когото праща 53 имейла, преди той да се съгласи да участва в подкаста).

“Защо подкастът е успешен? Защото ние разбираме науката зад това, което прави един епизод страхотен,” казва Стебингс пред Forbes.

“Успешните подкасти разбират стойността на времето. Ако не стигнем до някаква ценна информация или урок в първите три минути, ние го изрязваме.”

Подкастът, казва той, е помогнал и за привличането на основатели на компании към 20VC. Компанията в момента управлява активи за над 600 млн. долара, инвестирайки между 100 000 и 3 млн. долара в начални рундове за набиране на средства и до 15 млн. долара за финансиране от серия А.

Една от любимите инвестиции на Стебингс е LinkTree - инструментът за “линка в биото”, който в момента е оценяван на 1.3 млрд. долара.

Структурата на 20VC не е като на другите. Компанията разполага с три подфонда - 20Sales, 20Product и 20Growth. Всеки подфонд има осем професионалисти от индустрията, които работят активно в компании, като OpenAI, Pinterest, LinkedIn, и Spotify като инвеститори.

Добавената стойност за основателите? “Вземате парите на 20Sales и получавате бързо набиране от телефона си на осем от най-добрите лидери в продажбите,” казва той.

Когато става въпрос за това към какъв вид основатели на компании се насочват 400 млн. долара, Стебингс има един основен критерий - вманиаченост.

“Аз не съм най-умният тип в тази индустрия, но работя по-усърдно отколкото всеки друг е готово да го прави. По тази причина нямам социален живот и живея в офиса, но не мисля, че много млади хора са готови да се откажат от всичко, за да го постигнат.”

Той казва, че вманиачеността по предприемачеството, която преценява у хората с въпроса как са изкарали първите си пари, е необходима за всички страхотни основатели на компании.

За онези, които искат да започнат да инвестират или да стартират собствена компания за рисков капитал, той не може да подчертае достатъчно колко важно е изграждането на мрежа от контакти. Отношенията с MIT и RIT Capital, например, са в процес на изграждане от седем-осем години.

“Изграждайте взаимоотношения отрано. Ни питайте за работа. Срещайте се с тях на кафе, питайте ги за съвет, взаимодействайте с тях в социалните медии. Как успяхме да наберем средства за този фонд толкова бързо? Защото бях изградил взаимоотношения доста преди самото набиране на средствата”.

Новините на Darik Business Review във Facebook , Instagram , LinkedIn и Twitter !